12 月 19 日，在多鲸主办的 2025 中国教育 EE 年会现场，一场聚焦当下家长与教育行业共同关心议题的圆桌论坛如期举行。围绕《Z 世代家长的多元化升学选择》这一主题，多位长期深耕升学规划、国际教育、语言学习与数据决策领域的一线从业者齐聚一堂，从真实案例与一线观察出发，深入探讨多元升学背景下家长焦虑的来源、选择背后的认知偏差，以及数据化时代升学决策的边界与价值。
在圆桌环节中，由思考乐副总裁、思考乐妙维英语创始人赵敏担任主持，受邀嘉宾有教育自媒体 「暴叔讲留学」主理人暴叔、千羽鹤日语创始人许小明、Lexile 蓝思 全球战略顾问 Andy Shafran、优志愿创始人耿忠诚，以及大宇言创始人、鲨鱼公园董事长张永琪，围绕家长焦虑、多路径升学认知、国际与国内升学趋势、AI 与数据工具的角色等核心议题展开深度讨论，共同呈现了一场兼具现实洞察与长期价值思考的行业对话。
展开剩余93%会议伊始，主持人思考乐副总裁、思考乐妙维英语创始人赵敏对本场圆桌论坛进行了开场介绍。赵敏表示，自己既是教育从业者，也长期关注并研究教育议题，曾完整接受了国内基础教育与高等教育，并在海外体验过不同的教育理念。她希望借此圆桌平台，与来自教育领域不同细分方向的嘉宾共同探讨当下多元升学背景下，各类教育机构与从业者的真实思考与实践经验。
随后，各位嘉宾依次作了简要自我介绍。
教育自媒体「暴叔讲留学」主理人暴叔表示，自己长期以内容创作与社群陪伴的方式，为家长提供留学与升学路径相关的科普与咨询服务，持续关注家长在升学决策过程中的焦虑与认知变化。
千羽鹤日语创始人许小明介绍称，其深耕日语教育领域已 25 年，既有在一二三线城市开展升学服务的经验，也在近几年深入四五线城市，为学生提供国内升学与日本升学的双路径选择，对不同区域家长的升学认知差异有着长期观察。
Lexile 蓝思全球战略顾问、Blue Heron 创始人兼 CEO、SuperCharger Ventures 投资合伙人 Andy Shafran（夏安迪） 表示，自己将从美国家长与国际教育从业者的双重视角，分享对升学选择、阅读能力培养及长期教育价值的理解。
优志愿创始人耿忠诚介绍，优志愿是一家专注于高考志愿填报与升学决策的数据平台，成立 12 年来已累计服务近 2000 万考生与家庭，长期通过数据工具帮助学生匹配更适合自己的升学路径。
大宇言创始人、鲨鱼公园董事长张永琪 表示，其团队早期聚焦 STEAM 科学教育，近两年进一步探索大语言模型与 AI 技术在考试评价与教育测评领域的应用，对技术如何影响教育决策有着实践层面的思考。
暴叔（教育自媒体「暴叔讲留学」）：多元升学路径并未自然而然地降低家长焦虑，真正缓解焦虑的关键在于长期、系统的认知构建；通过持续的信息拆解与路径聚焦，帮助家长从「选择过载」走向「目标清晰」。
许小明（千羽鹤日语创始人）：多元升学的核心门槛并非路径数量，而是家长的认知能力与信息获取能力；在四五线城市，升学选择受限更多源于认知与信任渠道的缺失，而非经济条件本身。
Andy Shafran（Lexile 蓝思全球战略顾问）：家长焦虑是全球性现象，其本质源于对「完美结果」的执念；教育应更重视培养孩子的好奇心与韧性，而非过度追求单一升学目标或学校标签。
耿忠诚（优志愿创始人）：多元升学在一定程度上加剧了选择焦虑，本质是信息爆炸带来的认知偏差；数据和 AI 是提升效率的工具，而非可以替代家庭与个体进行人生决策的主体。
张永琪（大宇言创始人、鲨鱼公园董事长）：家长焦虑并未因路径变化而发生本质改变，其背后仍是经济环境与社会预期的映射；随着信息进一步平权，不同城市家长的升学认知将逐渐趋同，孩子也将更多基于自身特长进行发展选择。
赵敏（主持人，思考乐副总裁）：升学焦虑往往来自期望值与现实之间的落差；无论国内还是国际路径，教育的长期价值应回归到孩子的素质成长、幸福感提升与认知边界的持续拓展。
主持人赵敏：我们先做一个现场调查，在座孩子面临中考升学或高考升学的家长，请举一下手。好，大约有三分之一的家长举手。
大约十年前，「多元升学」的概念可能还不是这么普遍。尤其是疫情前后，在我所在的城市——位于大湾区的深圳，多元升学的概念与实践显著增多。但从日常接触到的非常多家长来看，我并没有感觉到因为升学选择多了很多而导致他们很轻松。他们觉得A条路走不成可以走B条路，还有C的选择。相反，我感觉家长的焦虑好像更重了。
大家是否认为在多元升学，有国内升学、英式升学、美式升学等的存在下，「家长的焦虑感」是否有所降低或有所增加？
暴叔：我从 2023 年开始组织了一个 VIP 家长群，都是付费用户，当时的会费是 2980 元，并提供长期的规划咨询服务。现在这个社群里大概有四千多个家庭了。总体来说，进群之前家长们都非常焦虑，不管是什么路径的。我们会反反复复跟大家说，可以通过各种升学途径去到那些大学读书。但家长们听过一遍后，可能忘了或者没有放进心里，非常焦虑。
但经过我们长达三年左右的科普之后，家长们可能慢慢就放下了一些焦虑。因为大家会发现，到最后看上去世界这么大，能出去的地方其实也没有几个；看上去大学那么多，你能上的也没有几所；看上去专业这么广，你能读的选择也没有这么多。层层抽丝剥茧之后，大家发现目标明确了，焦虑感就消失了。
主持人赵敏：其实在接触学生和家长的过程中，也有一个问题想和大家探讨：在教培行业，到底教培的是孩子还是家长？因为在我的感知里，很多家长的焦虑感甚至远超于学生。多元升学的存在是否能够降「低家长的焦虑感」？而多元升学的存在，因为多一个选择就会多一份思考、多一份困惑，是否又增加了焦虑感？许总怎么看。
许小明：我简单介绍一下过去和现在，以及一二线和四五线城市的区别。第一个，过去拿上海来讲，很多人在 20 年前看一张新民晚报，基本上大的方向就能定出来。而现在可能学生家长从抖音、小红书、DeepSeek 等渠道去选择、去查询，到底选哪一个自己也没发现。
第二个，在一二三线城市，家长们往往还是能够去查询、去寻找，包括朋友、同事，他们可以选国内升学、国外升学，方向比较多。因为方向多，只是不知道哪一个方向更加适合自己的孩子。但在四五线城市，家长多为务农或务工人员。这些家长不知道如何去选，可能只有一个方向——国内升学。除了国内升学之外，家里也有条件可以出国留学，但他不敢去选，或者不知道如何去选。
所以从这两方面来讲，方向虽然很多，但对家长来讲都没有一个明确、权威的选择方向。
主持人赵敏：许总的意思是，家长在升学规划方面的认知基础可能存在不足。我们工作的一个层面，是否正是为了解决这种信息不对称？
许小明：一二三线是解决了，但在四五线其实他们是缺乏的。
主持人赵敏：您前面几年主要在一二三线城市，后面往四五线城市走。有一个问题想进一步询问：在面对的四五线城市的家长群体中，他们在认知上是不是有很大差别？明显的区分是什么？
许小明：我们在安徽有很多业务，举个简单的例子，阜阳下面镇上的学校。这里学生的家长往往是农村的偏多，我们建议这些家长利用 DeepSeek 等工具查询信息，但他们往往不具备这样的操作能力。所以可能校长说什么是什么，学校班主任说什么是什么，他们往往没有一个比较好的选择升学方向。
主持人赵敏：明白。我想进一步请教许总，基于您深耕日语升学领域 25 年的经验，在这 25 年的时间里，您觉得在这些案例中，什么样的家庭或什么样的孩子，在日语升学、日本升学这条线里面走得比较好或比较稳？
许小明：比如像深圳的合作校。像他们那边的话，学生往往 80%是国内升学的，但那 20%的学生有日本留学的需求。
往往是哪一种情况呢？首先，去日本留学费用要求不高，家庭准备约 100 万元人民币，便足以支持孩子在日本完成从本科到硕士阶段的学业。第二，大城市家长对留学不排斥。因为可能周围有朋友、同事、同学的孩子在留学，所以这个群体认知上能接受。但在一些农村地区，例如部分云南的孩子，其家庭可能出于多种考量不愿让孩子远离家乡。即便有上海对口支援这样的机会，一些学生在毕业后仍选择回去，这在某种程度上也反映了认知与观念的影响。
第三，近年来出现了一个明显的趋势：不少原本计划赴欧美留学的家庭，开始将日本作为重要的备选或转向目的地。这两年，在上海，提供日本课程方向的国际高中（常简称为「日高」）数量，在近两年间已从二十余家快速增长至六十余家。这反映出在整体留学去向中，选择欧美的热度有所回落，而赴日留学通道则显著升温。
主持人赵敏：Andy 和暴叔这边关于欧美那边的情况更有发言权。Andy，您觉得在国际升学这个层面上有了很多选择，家长的焦虑感，或者家长在这个层面上的认知，是否能够产生很多焦虑或问题？
Andy Shafran（夏安迪）：我去过全球不少国家，也接触过很多教育领域的从业者和家长。我发现的第一个问题，就是家长的焦虑——这并非中国家长独有的现象，放眼全世界，家长们其实都在焦虑。
但我想跟所有家长和教育工作者分享一个核心观点：很多时候，家长的焦虑根本不是因为担心孩子不够好，反而是源于我们自己对 「完美」 的执念。这种执念真的没必要，这也是我一直以来，想反复跟所有家长说的心里话。我更倾向于，也建议我们在教育方法中包含好奇心和韧性，因为世界不会按照我们想要的方式发展。但如果你有好奇心和韧性，你的孩子用这些工具会非常非常成功。
主持人赵敏：还有一个问题我想追加。因为我自己在英国待过几年，觉得中国家长对于孩子的未来，包括升学给予了更加高或者更加严格的压力。相比于海外的一些学生，我想从这个观点问 Andy，是否也存在这样的现象？有没有这样的体会？
Andy Shafran（夏安迪）：我发现，家长的压力其实是全球家长的通病。但很多时候，这种压力的根源在于我们总盼着孩子优秀，仿佛孩子优秀了，就等于我们家长也很优秀。但我想说，真的没必要这样。我还想给大家举个特别有意思的例子：80 年前，美国很多家庭就已经过得很幸福了，但当时能让孩子读上大学的家庭，其实只占 2%。可这一点都没影响大家组建幸福的家庭，孩子们也都生活得特别美满。所以我想提醒大家，有时候我们太执着于升学这件事了，反而忽略了生活里其他更重要的东西。
主持人赵敏：国内的中小学在教学改革上，对阅读能力的要求比以前要更高了。本身我自己是做产品研发出身的。阅读能力本身是第一，功底的积累，比如说词汇、语言结构，包括对一个文章的理解、主题的抓取。从另一个层次来说，对这个东西的吸收以及把它进行输出，是一个很复杂的过程。所以从阅读能力的角度，还想请问一下 Andy，蓝思对阅读能力的测评思维，我想问一下你们对这个的观点是什么？
Andy Shafran（夏安迪）：首先跟大家说下蓝思这个测评工具，它的作用特别简单，就是评测每个孩子的英语阅读能力，而且只专注于英语这一个维度的测评。
我也想跟大家聊聊，为什么它在英语学习里这么重要？其实这就有点像国内的中高考，它是一个统一的标准。今天我们聊了很多关于选择的话题，现在市面上的教育产品确实太多了，内容五花八门，工具各种各样，AI 技术也层出不穷。但我想说，如果我们把焦点拉回到阅读这一个单一维度，问有什么有效的工具能清楚告诉中国家长，您孩子的英语阅读能力到底怎么样？那我觉得，蓝思就为家长提供了一种相对清晰、可对照的阅读能力评估选择。
主持人赵敏：如果要再深一步的话，听说读写，而我们选择的是阅读作为一个测评的综合标准。那么不能说是忽略掉了我们的听力口语或者写作。关于阅读综合的输入型的技能，如何去同时衡量出它输出的语言能力？因为语言能力，我们知道是输入和输出两项技能。
Andy Shafran（夏安迪）：其实蓝思从来没想过要做一个万能工具，它的目的特别纯粹就是想在英语阅读这一个领域，做到全世界最专业。我给大家举个很有意思的例子吧：蓝思就好像你早上起床要搭配衣服，它可能只给你准备了一件衬衫，但这并不代表你就不需要搭配其他衣物了。
主持人赵敏：接下来，请教我们的老朋友耿总。耿总一直深耕国内升学领域并积累了大量的数据。从您的视角看，升学路径的多元化是增加还是减少了家长的焦虑？
耿忠诚：我认为，在某些语境下，「多元升学」这一概念，可能会被部分教育从业者放大，从而成为家长焦虑的新来源。以高考为例，相较于我上学的时候，如今高等教育毛入学率已超过 90%，本科录取比例也提升至 70%左右。从数据上看，升学通道确实更宽了。但各位家长的真实感受呢？我们是更轻松了，还是反而更焦虑了？
某种程度上，选择变多并不必然带来松弛，反而可能带来更大的压力。焦虑究竟从何而来？过去，我们常常将原因归结为教培机构或学校竞争，但我更倾向于认为，这背后还有一个更深层的结构性因素——信息爆炸时代带来的认知负荷，以及随之而来的选择困难。当各种路径、方案、案例被不断呈现出来时，很多人会不自觉地把注意力投向那些看似「更优」的选项，即便这些选项未必真正适合自己。最终，真正匹配个人条件与家庭需求的选择可能只有少数，但多数人却会为那些少数机会投入巨大的精力与情绪成本。
所以我觉得就好比我小时候去买衣服，我们镇上就只有两个服装店，花大概半个小时就能把衣服买回来。但现在我们拥有众多可供选择的购买渠道，可能花一天时间也不一定能选择出买哪一件，这就是一个选择困难的问题。因此，在需求日益多元、信息不断扩张的背景下，选项的增加不仅拓宽了机会，也在无形中加深了思考成本与心理负担。
主持人赵敏：这个说法还是比较尖锐的。接下来想听一下张总，您对这个问题怎么看？
张永琪：我觉得从宏观层面看，中国家长在育儿观念与培养路径上存在着稳定的内核，并未发生根本改变。今天讨论的焦虑程度，主要与家庭的经济能力高度相关，这是由外围经济环境和市场状况决定的。倘若未来经济好转、收入普遍提高，家长的追求目标必然会「水涨船高」，指向更顶尖的选项。因此，当前呈现的所谓「多元化」，可能只是一个阶段性现象。例如，近年来赴英美留学热度有所降温，但需求并未消失，而是部分转移到了日本以及部分东南亚国家。
此外，我认为，一线城市与低线城市之间在育儿信息获取上的差距正在快速收敛。正如暴叔通过每日直播所呈现的那样，过去高度集中在少数群体中的优质育儿经验，正在被不断普及。随着信息壁垒被打破，越来越多的家长也会将日本、美国等海外教育路径纳入家庭规划之中。因此，从根本上说，中国家长的育儿焦虑并没有减轻，只是焦虑所指向的目标与选择范围正在扩展。
主持人赵敏：在我看来，家长的焦虑很大程度上源于期望与现实之间的落差。当然，耿总的观点也很有道理。当选择有限时，路径单一，人们的心态反而更容易放平。因为能走通固然好，走不通也便接受了。这让我想起自己的经历。我在陕西西安长大，我们那时候高考，目标非常明确：考得好，上西安交大；考不好，也就作罢了。正因为选择有限，反倒没有了选困难带来的焦虑。所以，多元选择与焦虑之间的关系，确实是一个值得我们深入思考的命题。
主持人赵敏：因为有像优志愿这类提供平台化数据支持的服务，也有暴叔、许总这样做国际升学专项规划的专业人士。这些力量使得升学信息越来越透明、决策依据也越来越具体。我甚至了解到，一些高考学生只需在平台上输入自己的分数和位次，就能立刻生成一份详细、且可信度较高的志愿填报参考方案。
在这样的数据化背景下，我们似乎不再需要过多自主思考——孩子该上哪所大学、选什么专业，数据仿佛都能给出答案。那么，我们究竟应该更依赖数据，还是更需要保持独立思考？我觉得这个问题值得深入探讨。首先想请暴叔谈谈您的看法。
暴叔：第一，人在重大决策面前永远会存在畏惧心理，这一点是人工智能无法取代的。很多家长依然倾向于把决策压力交给专业人士或机构，人与人之间的信任关系，很难被工具完全替代。这个局面在未来很长一段时间内可能都不会改变。
第二，我想分享一些目前的申请数据。今年英国方向的申请人数创下历史新高，一个重要原因是就读 A-Level 课程的学生可选择的范围正在变窄。我一直在说这个世界这么大，你可能没有什么地方可以去了。加拿大目前的移民政策不甚明朗，澳大利亚 2026 年也将出台新政，这两个传统移民国家的申请热度就因此下降了。
第三，近期澳门、以及马来西亚部分院校开始限制或拒绝国际生的申请，导致大量原本分散的 A-Level 申请者集中涌向英国。表面上看英国申请火爆，但实际上背后是许多家庭的无措与焦虑。不少家长甚至来问我，持有 A-Level 成绩能否申请国内高校。
我想补充一个观察。我们从 2024 年起开始重点关注马来西亚方向，是基于此前的一系列数据分析。我们发现英美澳留学市场正在收窄，目标人群逐渐转向家庭年预算在百万以上的高支付力家庭。人群基数变小，意味着机会也在变化，因此我们提早布局东南亚方向。
许小明：这两年日本留学方向确实越来越热。很多学生在学习高考日语的同时，就已经在做两手准备，尤其在一二三线城市。高考日语可以帮助他们考取国内的好大学；如果国内没考上理想院校，还能转向日本留学。但家长往往有一种心态，觉得自己的孩子再怎么样也能考上某所大学。但其实很多家长都或多或少高估了自己孩子的水平。
我们说日本大学容易选、容易考，就好比十年后的中国民办大学一样，日本的私立大学确实不难进。但有一点：如果你想考上早稻田大学这个级别以上的学校，或者想进日本顶尖的国立大学，说实话并没那么容易，终究是一分耕耘一分收获。
Andy Shafran（夏安迪）：我想给大家分享一个我自己的亲身经历。我的女儿是个非常优秀的尖子生，高中时她成功拿到了常春藤盟校的录取通知。换作很多家长，可能会觉得这是很大的荣誉，毫不犹豫就让孩子去了。但我没有急着做决定，而是先做了一番理性分析，之后又和女儿进行了深度交流。最后，我们一起选择了我家乡的一所州立大学。
我知道，这个决定可能会让很多中国家长感到意外，但对我来说，这是作为一名美国家长，一个再理性不过的选择。在我看来，教育不是追逐所谓的 「名校光环」，也不是满足旁人的期待，适合自己孩子的，才是最好的。每个孩子的性格、需求和人生规划都不一样，与其让她在拥挤的名校赛道里承受不必要的压力，不如让她在更契合自己的环境里从容成长。
耿忠诚：我一直强调人工智能是我们的效率工具，它不是我们的决策工具。首先他没有法律基础，没有责任主体。你不可能说把一个孩子的未来人生发展决策交给一个没有责任主体的机器，这是第一点。
其次，数据是客观的，但人的认知是主观的。就像同样看到「五分钟」的提示，有人理解为每人限时五分钟，有人则认为是总时长五分钟。相同的客观数据，在不同认知的解读下，会产生完全不同的选择。因此，AI 无法替代人。它不了解你的前因后果与成长历程。在这个大数据时代，它本质上是提升效率的工具。除非未来某天，「硅基文明」真的取代了「碳基文明」，那又另当别论。
张永琪：这个问题其实我比较认可 Andy 的说法。因为现在的家长都是 80 后的了，其实他们会用 AI 的工具，但不会让 AI 来决策。所以现在的孩子择校，更倾向于遵循自己的心愿，呈现出一种越来越细分和个性化的趋势。
主持人赵敏：最后，请每位嘉宾用一个词，来定义你们眼中教育的长期价值。我们的讨论涉及语言、升学和素质教育，在漫长的教育过程中，你们最看重的是哪一点？
暴叔：我肯定选择「长期的素质」。
许小明：我认同素质教育，但能否将这个「素质」再具体一些？以我自己的孩子为例，素质教育可能意味着音乐（如乐器、竹笛）、体育（如网球、马术）等方面的培养。在国际学校的环境中，这类学习能让孩子更快乐；而在许多公办学校，学习可能更侧重于刷题，孩子未必开心。素质教育应伴随孩子一生，让他们能够快乐地成长和学习。
Andy Shafran（夏安迪）：我始终坚信，在「多语言」学习上的投入，是任何人都不会后悔的决定。语言从来都不只是沟通的工具，它更像是一扇扇通往不同世界的大门。多学一门语言，就意味着多拥有一个看待世界的视角，多一份理解不同文化的能力。我深深觉得，让孩子接触并掌握多门语言，能帮他们打破地域和认知的局限，开拓国际视野，未来从容地站在更广阔的舞台上与世界对话。
主持人赵敏：我非常赞成 Andy 的说法。近年来在中国，尤其是英语学习，热度似乎有所减弱，但语言能力、交流能力、眼界以及走向世界的能力，始终是非常重要的。
耿忠诚：我接着 Andy 的话说——语言的边界就是认知的边界。因此我补充一个词：认知教育。我认为这是最重要的。
主持人赵敏：「语言的边界就是认知的边界」，我觉得这个概念非常好。
张永琪：我觉得未来孩子们会更倾向于依循自己的 「特长」 去发展。从特长走向专业，可能会成为主流趋势。
主持人赵敏：总结来说，无论是国际升学还是国内升学，最终都应回归到孩子的素质成长、内心快乐以及认知边界的拓展。这正是每一位家长和教育者应当陪伴孩子共同完成的事。谢谢大家！
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